先來一則繞口令：
出租車司機(jī)去醫(yī)院搜查私自制造炸藥種族主義組織看見里約熱內(nèi)盧的奶牛拿榴蓮牛奶以折足之姿跑到委內(nèi)瑞拉拿了蜂花護(hù)發(fā)素送給紅鯉魚與綠鯉魚與驢。
一般來說，驅(qū)使人們?nèi)プ鲆患碌膭?dòng)力有兩種形態(tài)：其一是因?yàn)闊釔?，其二則是因?yàn)楹闷嫘摹?/span>
通常來說，人們?cè)诳吹揭粍t有意思的繞口令之后通常會(huì)因?yàn)楹闷嫘牡尿?qū)使而直接口頭誦讀亦或者是在心中默讀，如果在讀過之后著實(shí)覺得有趣還會(huì)繼續(xù)將其轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
蜂花的這則宣傳繞口令則很好地利用了消費(fèi)者的這種好奇心同理心，從而使得蜂花成為很多國(guó)貨博主、up主們的必帶貨，從而使得這個(gè)有著土土的包裝的低廉護(hù)發(fā)素品牌重新飛入尋常百姓家。
然，說起蜂花，總免不了說到蜂花創(chuàng)始人，上海華銀日用品有限公司董事長(zhǎng)——顧錦文。
少年錦時(shí) 爾雅溫文
顧錦文，中國(guó)上海人，蜂花品牌鍛造者，我國(guó)民族品牌的先驅(qū)者。
雖然顧錦文只有中專學(xué)歷，但他向我們很好的詮釋了“學(xué)歷不代表經(jīng)歷與本事”，也讓我們看到了獨(dú)屬于中共黨員的堅(jiān)持與努力。
穿著最簡(jiǎn)單的襯衫褲子，經(jīng)營(yíng)著最土的包裝的品牌，用著最單純的營(yíng)銷方式，他可能是最土的企業(yè)家，但只要見過他的人，都可以從他樸實(shí)的穿著中看到與旁人不同的溫潤(rùn)氣質(zhì)。
對(duì)一個(gè)人的評(píng)價(jià)通常是從一個(gè)極端到另一個(gè)極端的中間部分，有的人世故，有的人純真，有的人精明，有的人溫潤(rùn)，但顧錦文卻從不是那一個(gè)極端。
如果一定要用一個(gè)詞來形容顧錦文，那一定是這樣的：知世故卻保持純真，做事精明卻君子端方。
從蜂花品牌的創(chuàng)立初始，經(jīng)歷了30多年的風(fēng)雨，卻從不曾改變初心，只為做最平價(jià)的優(yōu)質(zhì)洗護(hù)用品，就算經(jīng)歷了金融危機(jī)，物價(jià)飛漲，蜂花卻始終堅(jiān)持平價(jià)，8.9元，是一個(gè)老牌國(guó)貨的堅(jiān)持，也是顧錦文作為蜂花創(chuàng)始人的初心和身為中國(guó)企業(yè)家的良心。
一路走來 風(fēng)雨兼程
1985年，在顧錦文的斡旋下，上海輕工業(yè)品進(jìn)出品公司與上?？h馬橋公社俞塘大隊(duì)合資組建了上海華銀洗滌劑廠，也就是上海華銀日用品有限公司的前身，顧錦文作為該廠的經(jīng)理人。
領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，意味著戰(zhàn)略方向，也意味著整個(gè)企業(yè)的前路與方向。
經(jīng)顧錦文和該廠的主要領(lǐng)導(dǎo)者決議之后決定，上海華銀洗滌劑廠以生產(chǎn)洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素為主，并將產(chǎn)品品牌命名為——“蜂花”。蜂花正茂，萬古長(zhǎng)青，作為國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)從事液體洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素的企業(yè)，蜂花真正將洗發(fā)護(hù)發(fā)的概念慢慢深入人心。
30年前，初創(chuàng)的工廠，廠房只有四百多平米，十幾個(gè)工人，拼死拼活，年產(chǎn)值不過500萬元，市場(chǎng)主要在上海本地與江浙兩省。產(chǎn)品及生產(chǎn)方式，也是最簡(jiǎn)單的洗滌劑與洗衣粉的包裝加工。
時(shí)間的流逝可以洗滌舊跡，也可以證明蜂花的洗護(hù)作用與對(duì)中國(guó)人民的情感依托。即使時(shí)光不再，但蜂花依舊。
隨著改革開放的深入推進(jìn)，蜂花逐漸成為家庭必備用品，甚至一度出現(xiàn)一瓶難求的局面，1990年，“蜂花”開放在CCTV上。每天15秒的央視廣告語：“價(jià)廉物美”，譽(yù)滿天下。那時(shí)，就像如今不知道那些網(wǎng)紅產(chǎn)品一樣，仿佛不知道蜂花護(hù)發(fā)素是一件很丟臉的事情。
但好景不長(zhǎng)。在90年代，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如潘婷、飄柔的出現(xiàn)，讓蜂花受到重?fù)?，因?yàn)橄M(fèi)者傾向于購買新型產(chǎn)品，蜂花幾乎被消費(fèi)者遺忘。從1995年開始，“蜂花”產(chǎn)品的市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，連續(xù)5年銷量下降。1998年-1999年連續(xù)兩年間企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。
顧錦文并未就此消沉。
顧錦文認(rèn)識(shí)到國(guó)外的品牌一般都是走的高端路線，而中低端洗護(hù)市場(chǎng)并未有很好的占領(lǐng)。于是，顧錦文在加強(qiáng)內(nèi)部管理同時(shí)，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，啟動(dòng)設(shè)備改造，致力于技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出植物系列的新產(chǎn)品，并且改善營(yíng)銷模式，從單一走批發(fā)，到同時(shí)分流進(jìn)市場(chǎng)，銷售雙翼起飛。
在堅(jiān)持這一戰(zhàn)略方向之后，到2003年，蜂花的營(yíng)收從幾千萬上升到3個(gè)億，端的是一個(gè)萬紫千紅總是春。
市場(chǎng)總是在不斷變化，蜂花從不曾成為市場(chǎng)老大，相反蜂花還要始終小心翼翼地行進(jìn)以維持自己的品牌?；蛟S，正是由于這份對(duì)消費(fèi)者的用心與小心翼翼，蜂花不斷地進(jìn)行著產(chǎn)品創(chuàng)新，先后開發(fā)了植物系列、本草系列、無硅系列、精油系列等產(chǎn)品，并受到消費(fèi)者的深度接受與支持。
拳頭產(chǎn)品 未來可期
蜂花的產(chǎn)品銷售有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)洗發(fā)水與護(hù)發(fā)素市場(chǎng)的銷售比例大概是4：1的時(shí)候，蜂花的銷售比例基本上是反過來。市場(chǎng)上基本上沒有品牌的護(hù)發(fā)素銷售會(huì)比洗發(fā)水的銷售更高。
根據(jù)消費(fèi)報(bào)告顯示，中國(guó)護(hù)發(fā)素市場(chǎng)上，銷量排在前列的，蜂花護(hù)發(fā)素赫然在列，只在寶潔的潘婷護(hù)發(fā)素之后。
可能很多人會(huì)對(duì)此報(bào)告產(chǎn)生疑問，然而事實(shí)是蜂花護(hù)發(fā)素的主要消費(fèi)人群是中老年人，這類消費(fèi)者的影響力其實(shí)并不算大，但是購買力十分穩(wěn)定。目前，蜂花產(chǎn)品在城市市場(chǎng)占有一定的產(chǎn)品份額與競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在農(nóng)村市場(chǎng)十分暢銷。
正式因?yàn)榉浠▍^(qū)別于其他品牌的銷售現(xiàn)象，恰恰給了她市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)護(hù)發(fā)素產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求也越來越大，給了蜂花護(hù)發(fā)素未來一個(gè)很大的想象空間。
從開始到現(xiàn)在，顧錦文始終堅(jiān)持做好蜂花護(hù)發(fā)素，并將此產(chǎn)品作為企業(yè)的主推產(chǎn)品，也許正是出于這一考慮吧。
少年錦時(shí)，爾雅溫文，顧錦文，正如他的名字一樣，溫潤(rùn)如玉；蜂花，正正如其名，“蜂花”正茂，“蜂花”絕代。
