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劉瑞祥:一生戎馬 半世風華 解密百年企業(yè)背后的故事

來源:中國優(yōu)選品牌 發(fā)布時間:2018-10-17 14:23:59 6056

恒源祥,創(chuàng)立于1927年,是中國僅有的幾家近百年企業(yè)其中之一,是名副其實的中國上海老字號品牌,品牌歷史幾與北京同仁堂、全聚德烤鴨相媲美。恒源祥能夠源遠流長,聲名常駐,離不開兩個重要的人,一個是恒源祥的創(chuàng)始人沈萊舟,他賦予了恒源祥生命;另一個則是在文革之后破釜沉舟將恒源祥重新推至巔峰品牌的劉瑞旗,他賦予了恒源祥長青的信力。

 恒源祥90周年慶典

劉瑞旗接手前的恒源祥

“恒源祥”三個字,取自于“恒羅百貨 源發(fā)千祥”的對聯(lián),暗涵了恒古長青(恒)、源遠流長(源)和吉祥如意(祥)的意境。也許正應(yīng)了華夏子民對神明的敬畏,恒源祥也如其名字一樣源遠流長。

1927年,蔣介石先生為使華夏大地得以統(tǒng)一領(lǐng)導了如火如荼的北伐戰(zhàn)爭;同年,恒源祥創(chuàng)始人沈萊舟先生開辦了一家人造絲絨線號,自此,恒源祥字號誕生。

但此時的恒源祥,還只是一個單純的零售絲絨線店鋪而已,和之后的全國聞名的恒源祥還無法同日而語。

20世紀30年代的上海,是中國紡織業(yè)的中心,當時上海興圣街真?zhèn)€絨線的銷售量占據(jù)了全國銷售量的90%以上,為了擴大銷量,增加在全國的知名度,也為了擺脫作為商店而遇到的諸如洋貨壟斷市場等很多的阻力,尋求突破,恒源祥做出了在當時看來震撼人心的舉措。

1935年,恒源祥創(chuàng)始人沈萊舟與人合資創(chuàng)辦了第一家毛紡廠——裕民毛紡廠,生產(chǎn)地球牌、雙洋牌粗細絨線,恒源祥的業(yè)務(wù)和資本規(guī)模得到了迅速拓展。也正是從這時開始,恒源祥開始從零售走向制造,并一步步占據(jù)了全國的絲絨市場,成長為全國性的大企業(yè)。到1949年,恒源祥已經(jīng)擁有了7家工廠、3家店鋪,并在25個行業(yè)中參股,成為了上海灘上赫赫有名的“絨線大王”。

恒源祥

令人無法接受的是,在戰(zhàn)火中,恒源祥始終作為絨線大王堅持著,但在新中國成立之后,恒源祥卻承受了前所未有的打擊。

1956年,國家啟動公私合營政策,恒源祥從私營走向國營,隨著產(chǎn)權(quán)關(guān)系的重大改變,恒源祥的業(yè)務(wù)領(lǐng)域也大幅收縮,從一個涉足毛紡、織布、染整及其它相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的企業(yè),重新成為一家專營毛線的商店;可這并不是最嚴重的打擊,文革期間對恒源祥的打壓才是幾乎危及恒源祥生命之火的噩兆。在這期間,恒源祥連自身的品牌名都不能保存,直接被強制要求改名為大海絨線商店。

幸運的事,噩夢終將會過去,屬于恒源祥的春天正在一點點到來。1978年,改革開放的春風吹來,恒源祥重新恢復了恒源祥絨線商店的字號。

更重要的是,在這之后,恒源祥終于迎來了他的命中注定。

 

自此,攪動風云

1958年,劉瑞旗出生于上海的一戶美滿的家庭,從此,上海街頭風云變幻;

1976年4月至1984年11月上海長風鋼精搪瓷商店營業(yè)員、副經(jīng)理、經(jīng)理;

1984年12月至1985年1月任上海華東日用電器皮件商店經(jīng)理;

1985年1月至1985年7月任上海美達公司副經(jīng)理;

1985年7月至1986年12月任上海黃浦區(qū)百貨公司批發(fā)部經(jīng)理;

經(jīng)過了多年的沉淀,劉瑞旗一直潛心修煉內(nèi)功,研究品牌經(jīng)營之道,在品牌經(jīng)營的理論和實踐方面積累了豐富的經(jīng)驗,也為之后帶領(lǐng)恒源祥走向全球打下了堅實的品牌理論和實踐基礎(chǔ)。

劉瑞旗

1987年,劉瑞旗接手恒源祥。此時的恒源祥又萎縮回當年的一家小店鋪,雖地處上海最繁華的南京路,但只有兩開間的門面,不到40個職工,全部資產(chǎn)不過50萬元。

歷史總是驚人的相似,歷史也都有其必然性,劉瑞旗接手時的職工人數(shù)與沈萊舟創(chuàng)建恒源祥時的職工人數(shù)一樣,似乎這也是恒源祥能夠重回巔峰的象征。

同年,恒源祥由金陵路搬至南京路,也是在這年,劉瑞旗進入恒源祥擔任經(jīng)理,時年29歲。

劉瑞旗接手恒源祥之后做的第一件事就是品牌重塑。

1988年劉瑞旗花200元注冊了 “恒源祥”商標,劉瑞旗的品牌意識是超前的,而這種超前的品牌意識也為恒源祥重新打響品牌大名搶占了先手優(yōu)勢,之后恒源祥更是借助了“恒源祥羊羊羊”這個簡單的大眾廣告打響了品牌。

1991年,第一斤“恒源祥”品牌毛線誕生,一上市便收獲了廣大消費者的喜愛,之后,僅僅用了6年時間,到1996年,恒源祥絨線產(chǎn)銷量突破一萬噸,一舉成為全國乃至全世界最大的絨線產(chǎn)銷聯(lián)合體。

“恒源祥羊羊羊”,恒源祥用這則簡單的廣告,并采用廣告連播三遍的營銷方式,開創(chuàng)了中國五秒廣告的先河,被譽為廣告界的“恒源祥現(xiàn)象”。也因為恒源祥連續(xù)輸出這則極為簡單的廣告,在消費者心中形成了恒源祥毛線品牌的心智形象,從此恒源祥便深入人們的心中,無法輕易的拔除。

2001年,恒源祥成功地以MBO方式實現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)制,自此,全新的恒源祥集團誕生。2002年,恒源祥有限公司成立,確立了“中國第一 世界一流”的品牌戰(zhàn)略目標,并立志要做中國的“可口可樂”。

在劉瑞旗的帶領(lǐng)下,恒源祥集團實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

恒源祥從單一的毛線產(chǎn)業(yè)發(fā)展到擁有毛線、針織、服飾、家紡、羊絨、制衣、襪業(yè)、日化等幾大產(chǎn)業(yè)系列,數(shù)百個品種,數(shù)千種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集團。

截止2014年,恒源祥擁有106家品牌授權(quán)工廠,575家加盟經(jīng)銷商、分銷商以及6961個加盟銷售網(wǎng)點;中國省級市場銷售網(wǎng)點覆蓋率為100%,地、市級市場網(wǎng)點覆蓋率為90.79%,縣級市場網(wǎng)點覆蓋率為55.67%。

這時的恒源祥,已經(jīng)不再是當初的可以被打倒的小商店,而成為了世界聞名的來自遙遠東方世界的產(chǎn)業(yè)集團。

2015年4月15日,舉世矚目的“體壇奧斯卡”——2015年勞倫斯世界體育獎頒獎典禮在上海隆重舉行,這也是勞倫斯歷史上首家由企業(yè)主辦的勞倫斯頒獎盛典。

世界營銷大師彌爾頓·科特勒先生(Milton Kotler),國際品牌聯(lián)盟副主席、可口可樂首席顧問、素有“品牌金手指”之稱的弗朗西斯·麥奎爾(Francis X.Maguire)先生給予了恒源祥品牌經(jīng)營高度的評價,并稱贊恒源祥是中國的“可口可樂”。

劉瑞旗的法式浪漫

歷經(jīng)13年之久,恒源祥終于實現(xiàn)了其目標,被世界認可,成為中國的“可口可樂”,但是劉瑞旗心中的恒源祥還遠不止于此,他還有更多美好的遠方,成為中國的“可口可樂”只是這一階段性目標,下個目標,恒源祥要成為世界性的恒源祥聯(lián)合體。

 恒源祥中國奧委會贊助商

劉瑞旗,現(xiàn)任恒源祥(集團)有限公司黨委書記、董事長,同時兼任中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會主席團主席、中華商標協(xié)會副會長、中國商業(yè)聯(lián)合會中華老字號工作委員會副主任、國家知識產(chǎn)權(quán)專家?guī)旄呒墝<?、中華中山文化交流協(xié)會副會長、中國拉丁美洲學會副會長、上海市經(jīng)濟與信息化委技術(shù)專家、東華大學顧問教授。

從1996年至今,劉瑞旗幾乎每年都會獲得諸如“全國質(zhì)量管理先進工作者”稱號、“中國商業(yè)有突出貢獻科技人物”稱號、“中國流通產(chǎn)業(yè)十大經(jīng)濟人物”稱號、“中華老字號傳承創(chuàng)新優(yōu)秀掌門人”稱號等各個榮譽稱號,是中國當之無愧的輝煌的老企業(yè)家。

戎馬半生,帶領(lǐng)恒源祥聞名世界;耳順之年,不負金戈鐵馬的人生期待。劉瑞旗,不負年華,不負人生,不負恒源祥,不負期待,你值得更好的自己。

 


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